Weit über die Hälfte der deutschen Versicherungsmakler ist älter als 50. Geht diese Generation in den Ruhestand, stellt sich eine lange aufgeschobene Frage: Wer betreut die Kundenverträge weiter? Ein nüchterner Blick auf die Nachfolgewelle im Maklermarkt – und darauf, warum ein guter Bestand nicht automatisch einen guten Preis bringt.
Bis Ende 2029 wollen rund 545.000 Mittelständler ihre Nachfolge regeln. Doch viele Übergaben scheitern nicht am Geld, sondern an ungeklärten Rollen und Erwartungen – ein unterschätztes Risiko.